先上数据。

客户背景：

• 北京某网站建设公司，20 人规模
• 2024 年 9 月接手优化
• 优化周期：6 个月

 

核心数据变化：

指标	优化前	优化后（6 个月）	变化
核心词排名	第 9 页	第 1 页第 4	↑86 位
日均 IP	85	320	+276%
百度收录	47 篇	283 篇	+502%
自然流量询盘	3 个/月	18 个/月	+500%

今天把整个优化过程复盘一遍，本地服务企业可以直接参考。

 

为什么选本地词？

先说策略。

客户刚找我们的时候，想优化"网站建设"这个词。我查了一下，百度搜索结果 1 亿+，首页全是知名大站。

我说："这词不是不能做，但至少要 1 年以上，预算 20 万+。"

客户说："那太久了，我等不了。"

我说："那就做本地词。'北京网站建设'搜索结果 300 万+，竞争小一个数量级，6 个月能上首页。"

客户同意了。

 

本地词的优势：

• 竞争小（全国词 1/10 的竞争量）
• 意图明确（搜本地词的就是想找本地服务商）
• 转化率高（客户就在本地，容易成交）
• 见效快（6-12 个月，全国词要 1-2 年）

 

第 1 个月：技术基础整改

先查了网站基础，问题一堆：

• 所有页面 title 都一样（"首页 -XXX 公司"）
• URL 是动态参数（xxx.com/page.php?id=123）
• 图片没有 alt 属性
• 没有 sitemap
• 移动端体验差（字太小，按钮点不到）

整改措施：

1. 每个页面独立 title，包含核心关键词
2. URL 静态化（xxx.com/beijing-website-service.html）
3. 所有图片加 alt 属性
4. 生成 sitemap 提交百度站长平台
5. 移动端样式调整（字体加大、按钮加高）
6. 开启 HTTPS

这活不性感，但必须做。地基不牢，后面白忙。

 

第 2-3 个月：内容建设

技术基础打好后，开始做内容。

内容策略：

• 每周 3 篇原创内容（周一、三、五发布）
• 每篇 800-1200 字
• 围绕长尾关键词写

关键词规划：

用 5118 挖了一批北京地区长尾词：

• 北京网站建设公司
• 北京网站制作多少钱
• 北京做网站的公司哪家好
• 北京企业官网建设
• 北京网页设计公司
• 北京建站的公司
• ……（共 50+ 个长尾词）

内容选题示例：

• 《北京网站建设公司怎么选？10 年从业者说真话》
• 《北京做网站多少钱？2026 年最新报价》
• 《北京企业官网建设流程，7 天上线指南》
• 《北京网页设计公司排名，这 5 家比较靠谱》

每篇文章自然融入 2-3 个长尾词，不堆砌。

效果：

2 个月后，百度收录从 47 篇涨到 156 篇，长尾词开始有排名。

 

第 4-5 个月：外链建设

内容做到一定程度，开始做外链。

外链策略：

• 新闻稿发布（每月 4 篇，行业垂直媒体）
• 友情链接交换（目标：百度权重 3+ 的网站）
• 行业论坛投稿（站长之家、A5 站长网）
• 知乎、公众号内容分发

新闻稿发布渠道：

• 站长网
• Donews
• 艾瑞网
• 北京本地门户（千龙网、北青网）

每篇新闻稿带 1-2 个外链，锚文本用核心关键词。

友情链接交换标准：

• 百度权重 3+（至少 2+）
• 同行业或相关行业
• 网站内容正常（不是垃圾站）
• 外链数别太多（超过 50 个的慎重）

效果：

2 个月后，核心词从第 5 页升到第 2 页。

 

第 6 个月：数据优化

最后一个月，根据数据做针对性优化。

数据分析：

• 哪些词有排名但点击率低？→ 优化 title 和 description
• 哪些页面跳出率高？→ 优化页面内容
• 哪些渠道来的流量质量高？→ 加大投入

具体优化：

• 优化了 15 个页面的 title，加入更吸引人的词
• 改进了 3 个高跳出率页面的内容结构
• 增加了"免费报价"、"案例查看"等转化入口

最终效果：

第 6 个月底，"北京网站建设"排到首页第 4 位，日均 IP 突破 300。

 

花了多少钱？

客户挺关心这个，直接说：

项目	费用
技术整改	5000 元（一次性）
内容创作	3000 元/月 × 6 = 18000 元
外链建设	4000 元/月 × 2 = 8000 元
SEO 工具	500 元/月 × 6 = 3000 元
合计	34000 元（6 个月）

平均每月 5700 元。

客户说，现在每月自然流量带来 18 个询盘，成交 3-4 个，每个项目平均 3 万，一个月就回本了。

 

本地 SEO 的 5 个关键点

复盘这个项目，总结 5 个关键点：

1. 关键词选本地的

别跟全国大站硬刚，做本地词竞争小、转化高。

2. 内容要原创

别抄，百度能识别。原创内容收录快、排名好。

3. 外链要质量

1 个高质量外链，抵 100 个垃圾外链。

4. 坚持更新

别三天打鱼两天晒网，稳定更新最重要。

5. 数据驱动

每周看数据，有问题及时调整。

 

最后说两句

本地服务行业做 SEO，真的是性价比最高的获客方式。

不用像竞价广告那样持续烧钱，做好了排名能稳定好几年。

关键是要开始做，并且坚持下去。

（如果需要本地 SEO 诊断或代运营服务，可以联系我们，免费给一次关键词规划）