这问题我十几年里被问了不下五百次。每次我都先反问一句：这站要干什么。不是打太极，是数字脱离需求就没有意义：10 个页面的展示站和带会员支付的多语言站，价格差着量级。这篇不讲价，讲价格由什么决定。你拿着这三个变量去问任何一家，拿回来的数才是能比的。
先说结论：三个变量定价格
1. 页面数与内容量
页数是明账，10 个和 50 个差着几倍工作量。暗账在内容：每个页面的文案谁写，图片谁拍谁找。内容生产是报价差距最大的隐形项，两家报出来差几万，常常就差在"默认文案客户自己写"那句话。问价先问一句：文案包不包，包几页。
2. 设计原创度与确认轮次
套现成模板改，还是从零设计。套版不是原罪，验证阶段的团队用模板是理性选择：快，且不心疼。原创设计的成本在设计本身，也在确认轮次：一个首页改五轮和改一轮，设计工时差五倍。想清楚自己要哪头：要独家设计，就接受轮次和周期；要快上线，就接受和别人长得像。
3. 功能复杂度
展示型官网和带会员体系、在线支付、多语言、跟业务系统打通的官网，是两个物种。三个变量里差距最大的就是这个。判断方法：把功能列成清单，让报价方逐项标"含 / 不含"，含的写进合同附件。只含混说"都能做"的，做的时候每项都是加价项。
钱该花在哪，哪里可以省
同样一笔预算，花的地方不一样，站的价值差很远。值得花的几样：源码和域名的归属，这是命门；安全防护和定期备份，不出事则已，出事救命；移动端适配，现在大部分访客从手机进来；内容生产，页面是给访客看的，文案是给访客读的；售后响应，出问题找得到人。
可以省的：首页大动画，炫酷特效，一上来就上的复杂功能。会员体系、多语言、在线支付，用不到的时候先别做，做了就是养着一套没人用的系统。判断标准很简单：这个功能是访客决策要用的，还是你自己看着爽的。
为什么不直接给你报价数
三个原因。一，脱离需求的数字不负责任，写"几千到几万"等于没说，写具体数就是把你锁进一个你不存在的需求。二，价格会过期，文章还在，数已经错了。三，你真要比价，需要的不是参考价，是让所有报价口径一致的方法。下面的方法比任何数字管用。
怎么问价，比出来的才是真价格
- 需求写下来再问：页面清单、功能清单、内容谁生产，三样写清楚，报价才对得齐
- 要同样口径的交付物：源码、域名归属、后台账号、设计源文件，逐项确认含不含
- 问第二年的钱：维护费、续费、服务器和域名的年费，首年报多少不代表总成本多少
- 让报价方注明"不含什么"：这条最有用，不含清单越长，后期扯皮越少
最后
价格从来不是独立的一件事，它是你买的东西的另一个侧面。需求越清楚，口径越齐，价格越诚实。
这话对买家成立，对卖家也成立。
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